קמפיין חדשנות לאומי | 40% יותר הגשות ו-27% פחות עלות להמרה

האתגר

הספרייה הלאומית ביקשה להנגיש לציבור אוצרות תוכן וארכיונים שנצברו לאורך עשרות שנים. לצורך כך פורסם קול קורא ליזמים, אנשי טכנולוגיה, חברות סטארטאפ וגופים חדשניים להציע פתרונות דיגיטליים שיסייעו להפוך את הידע העצום שבספרייה לנגיש עבור הציבור הרחב.

האתגר השיווקי היה מורכב במיוחד: לא מדובר ברישום לניוזלטר או השארת פרטים. המשתתפים נדרשו להקדיש זמן, לחשוב על רעיון, לנסח הצעה מקצועית ולהגיש מסמך מסודר. במילים אחרות — קהל יעד מצומצם מאוד, פעולה בעלת חיכוך גבוה ומטרת קמפיין שאינה סטנדרטית.

הגישה שלנו

במקום לבנות קמפיין שמנסה "למכור" את ההזדמנות מיד, בנינו מערכת שיווק שמטרתה לייצר הבנה, עניין ומעורבות לאורך זמן. האסטרטגיה התבססה על מספר מסעות לקוח שפעלו במקביל, כאשר כל אחד מהם בוחן דרך אחרת לייצר מעורבות בקרב קהלי היעד.

משפך וידאו

יצרנו מסלול חשיפה המבוסס על תוכן וידאו שמטרתו להסביר את חזון הפרויקט וליצור עניין ראשוני בקרב קהלים טכנולוגיים. התוכן הופץ ב-YouTube, Meta, Outbrain, Taboola ו-IDX.

משפך תוכן

במקביל נבנה מסלול נוסף שהתבסס על תוכן עומק. כתבה ייעודית פורסמה באתר Geektime והופצה באמצעות Outbrain, Taboola ו-Meta. הכתבה אפשרה להציג את הפוטנציאל של הפרויקט בצורה מעמיקה יותר ולמשוך קהל בעל רמת מעורבות גבוהה.

מערכת רימרקטינג חכמה

לאורך כל הקמפיין נבנו קהלים דינמיים על בסיס התנהגות המשתמשים. אנשים שצפו בסרטונים, קראו את הכתבה או גילו עניין בפרויקט, פגשו בהמשך מסרים מותאמים שהניעו אותם להתקדם לשלב הבא. במקביל בוצעו:

• השוואות בין משפכי התוכן השונים
• בדיקות קריאייטיב
• אופטימיזציה לקהלים
• ניתוח ביצועים מתמשך

התוצאה

הקמפיין הצליח לייצר היענות גבוהה משמעותית מהתחזיות המקוריות: 40% יותר הצעות מהיעד שהוגדר, ובמקביל 27% חיסכון בעלות להמרה.

הקמפיין הפך את הקול הקורא של הספרייה הלאומית לפרויקט שזכה לחשיפה רחבה בקרב קהלי טכנולוגיה וחדשנות, והוכיח כיצד תכנון אסטרטגי נכון יכול להוביל לתוצאות יוצאות דופן גם בפרויקטים שאינם מסחריים.